歡迎訪問“重慶金商峰商業(yè)管理有限公司”官方網(wǎng)站!
重慶金商峰商業(yè)管理有限公司
財富熱線:
135-9421-3222(何女士)
199-2327-3313(楊先生)
地址:重慶市合川區(qū)合陽城街道辦事處財富天街
網(wǎng)址 : www.mizmeyagi.com
商圈管理其實就是對目標市場進行管理。對購物中心來講,實際是開疆拓土的工作,具體的責任部門應該是企劃部。
一個進入運營期的購物中心,運營部相當于守城的部隊,職責是守好自己已有的財產(chǎn)。企劃部則相當于進攻的部隊,職責是為自己的商場奪取更多的財產(chǎn)。
而購物中心最重要的財產(chǎn)就是顧客,所以整個購物中心的運營是要圍繞顧客展開的。
首先按照傳統(tǒng)的商圈理論,我們可以在地域上圈出我們的勢力范圍。按照空間距離,就是三公里半徑的范圍,按照時間距離,我們還可以在三公里的基礎上,沿著交通線向外延伸一定地域。然后我們就可以將以上區(qū)域再劃分為核心商圈和次級商圈,除此之外的就是邊緣商圈。
一般來講,我們認為核心商圈會為購物中心貢獻70%的業(yè)績。次級商圈會貢獻20%的業(yè)績。剩下10%的業(yè)績是由不可控的隨機購買構(gòu)成的,這一塊我們稱之為邊緣商圈。
接下來就要把我們的店內(nèi)成交與顧客來源匹配起來,這個就需要數(shù)據(jù)支撐了,所以我們現(xiàn)在看到很多購物中心把信息部歸到企劃來管,就是因為這個原因。